Há uma fórmula para escalar um negócio além-fronteiras. Fomos até Madrid descobri-la

Espanha tem cerca de 50 milhões de consumidores e está do outro lado da fronteira. Para uma startup portuguesa, parece a escolha óbvia. Mas entrar nesse mercado é mais complicado do que a proximidade geográfica sugere.

No início de junho, o The Next Big Idea foi até Madrid acompanhar uma delegação de 28 startups portuguesas à South Summit, um dos principais eventos ibéricos de inovação e empreendedorismo. O objetivo era perceber o que separa as empresas que conseguem escalar das que ficam pelo caminho.

Falámos com a Startup Portugal, sobre o que significa internacionalizar quando o mercado doméstico é pequeno. Com Nuno Pereira, da Paynest, sobre os primeiros clientes espanhóis e a questão da confiança. Com Jéssica Maranni, da B10SEC, sobre o que ninguém diz quando se fala de crescer além-fronteiras. Com Stephan de Moraes, da Índico Capital Partners, sobre o que os investidores veem quando uma startup decide escalar. E com o embaixador de Portugal em Espanha, José Augusto Duarte, sobre o que os dois países têm a ganhar se cooperarem.

A conclusão? Escalar não é só adaptar o produto. É adaptar a cultura, a equipa e a mentalidade e isso demora mais do que qualquer plano de negócios prevê.

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Este conteúdo conta com o apoio da Startup Portugal e do PRR. Sabe mais sobre o Plano de Recuperação e Resiliência em https://recuperarportugal.gov.pt/