Brasil quer ultrapassar três milhões de dólares em negócios na Web Summit

Missão brasileira, liderada pelo Sebrae em parceria com a ApexBrasil, quer alavancar a presença de quase 300 startups em Lisboa para abrir caminho à expansão das empresas na Europa.

Cerca de 300 startups brasileiras estão em Lisboa para aproveitar a Web Summit como plataforma de aproximação a clientes, investidores e parceiros europeus.

Da inteligência artificial (IA) aplicada à saúde, passando pelas tecnologias de carregamento de veículos elétricos, as empresas trazem soluções de diferentes setores e procuram transformar a participação na conferência em oportunidades de negócio.

O objetivo do Sebrae, o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, que lidera a missão em conjunto com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), é ultrapassar os três milhões de dólares em negócios durante o evento, superando os resultados alcançados na edição anterior.

Portugal assume, neste processo, um papel estratégico na ambição de levar estas empresas a outros mercados europeus.

A proximidade cultural e linguística é um dos fatores que tornam o mercado português particularmente atrativo para as empresas brasileiras. A este elemento junta-se um ambiente de capital de risco mais estruturado, que pode abrir oportunidades de investimento.

“Essa proximidade reduz algumas barreiras e facilita a entrada das empresas brasileiras”, explica Cristina Mieko, Head de Startups do Sebrae. A Web Summit Lisboa funciona também como ponto de contacto com potenciais clientes, investidores e estruturas de apoio à inovação, disse.

Para as startups, a participação permite testar as suas soluções junto deste ecossistema e perceber como podem adaptar a oferta às necessidades de outros mercados. A partir de Portugal, a intenção é preparar a expansão para a Europa.

Aproximação a Portugal e à Europa

O caminho da internacionalização traz, contudo, alguns obstáculos. Entre os principais estão as barreiras técnicas e os requisitos regulamentares, que podem variar consoante o setor de atividade.

“Antes de entrar num mercado, a empresa precisa de compreender essas regras, identificar as dificuldades e perceber como adaptar a sua operação”, sublinhou a responsável. É por isso que, para apoiar este processo, o Sebrae tem estabelecido parcerias e memorandos de entendimento com entidades como o Instituto Português da Qualidade (IPQ).

A colaboração pretende ajudar as empresas a compreender os requisitos e a validar as suas soluções em Portugal, tendo em vista uma posterior expansão europeia.

O interesse nesta aproximação já se traduz em resultados. Em 2025, as startups que integraram a missão à Web Summit Lisboa registaram 2,6 milhões de dólares em negócios durante o evento e identificaram oportunidades estimadas em 16 milhões de dólares para os 12 meses seguintes.

Ainda assim, Cristina Mieko lembra que estas duas dimensões têm ritmos diferentes. Enquanto os negócios imediatos demonstram a procura pelas soluções apresentadas, as oportunidades futuras precisam de tempo para amadurecer.

Preparação além da Web Summit

Para esta edição, o Sebrae reforçou o trabalho de identificação de potenciais clientes e parceiros. A instituição contratou uma assessoria internacional especializada para analisar a atividade de cada startup, identificar as ligações mais adequadas e facilitar reuniões durante a conferência.

A intenção é tornar os contactos mais direcionados e aumentar as possibilidades de concretizar negócios, estratégia que se prolongará para lá dos dias do evento.

No dia 19 de novembro está previsto um workshop virtual para acompanhar os contactos estabelecidos e, no dia seguinte, as startups terão uma oficina com o Instituto Universitário de Lisboa (ISCTE), dedicada ao desenvolvimento dessas oportunidades e à gestão do funil de vendas.

Outra das ferramentas disponíveis é o programa de incubação desenvolvido em parceria com a ApexBrasil, que permite às empresas permanecer em Portugal durante um período de validação, compreender eventuais exigências regulamentares e amadurecer a sua operação.

“Estamos a dar ferramentas para aumentar tanto os negócios imediatos como a concretização das oportunidades futuras”, apontou a responsável, reforçando o objetivo da delegação em ultrapassar os três milhões de dólares em negócios.

Quanto às oportunidades com potencial de concretização posterior, a expectativa também é de crescimento, embora ainda não exista uma meta financeira definida.

A missão integra uma estratégia de internacionalização mais ampla do Sebrae e da ApexBrasil. Só em 2025, as iniciativas conjuntas, que incluíram a Web Summit Lisboa, a Web Summit Rio e seis missões internacionais, apoiaram 725 startups brasileiras.

No conjunto, geraram 24,8 milhões de dólares em negócios imediatos e identificaram oportunidades futuras superiores a 417 milhões de dólares.