Vivemos um momento decisivo para o marketing B2B em Portugal. O recente estudo “Panorama do Marketing B2B 2025” traça um retrato claro: há ambição, há consciência do caminho a seguir, mas falta execução. E a pergunta que se impõe às empresas é simples: até quando vamos aceitar que o marketing seja apenas uma função de suporte?
O marketing ainda não tem lugar na mesa das decisões. Apesar da retórica de inovação, o marketing B2B continua, na maioria das empresas, numa posição subalterna. Equipas pequenas, sobrecarregadas e sem tempo para pensar, planear ou medir. 84% dos profissionais apontam a escassez de recursos como a principal barreira ao desempenho. Esta não é apenas uma limitação operacional, é também um travão estratégico.
A consequência? Um marketing reativo que opera no imediato e com pouca margem para inovação ou diferenciação. Continuamos a confundir...
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